Talangnätverk och nätverkande: varför det öppnar dörrar som ansökningar inte gör

Alla tjänster annonseras inte ut. En del tillsätts via rekommendationer, interna kandidater och kontakter. Hur mycket kontakter betyder syns i en svensk registerstudie av 289 333 personer som förlorade jobbet när deras arbetsplats lades ned: sannolikheten att bli anställd på en viss arbetsplats var tio gånger högre om de kände någon som redan arbetade där, och familj och tidigare arbetskamrater betydde mest (IFAU 2017:11). Studien mäter var uppsagda personer fick nytt jobb — den säger ingenting om hur stor andel av alla tjänster som aldrig annonseras. Det är inte orättvist. Det är hur arbetsmarknaden fungerar, och det går att navigera den om du förstår logiken.

Vad är ett talangnätverk

Många företag och rekryteringsfirmor bygger talangnätverk: databaser med kandidater de vill ha koll på för framtida rekryteringar. Om du gjort ett bra intryck på en rekryterare, haft ett bra samtal med en chef på ett event eller aktivt engagerat dig i en branschgrupp kan du hamna i ett sådant nätverk.

Det innebär att när en relevant tjänst öppnar upp är du redan på radarn. Du behöver inte söka. Du blir kontaktad.

Varför nätverkande lönar sig

Nätverkande är inte att be om jobb. Det är att bygga relationer med människor som kan ha nytta av dig, och som du kan ha nytta av. Relationer som byggs över tid är starka. Relationer som byggs i desperation är svaga.

Det praktiska värdet är konkret. En rekommendation från en betrodd kontakt väger tyngre än en ansökan från en okänd. En chef som känner till dig sedan tidigare behöver inte lägga lika mycket tid på att bedöma dig. Det sänker tröskeln för att ta dig vidare i en process.

LinkedIn som nätverkingsverktyg

LinkedIn är den viktigaste plattformen för professionellt nätverkande i Sverige. Men de flesta använder den fel. De skickar generiska kontaktförfrågningar, postar sällan och läser andras inlägg utan att reagera.

Det som faktiskt fungerar är att engagera sig. Kommentera inlägg med genomtänkta synpunkter. Dela din egen kunskap och erfarenhet. Skicka personliga meddelanden till kontakter du vill lära känna, och förklara varför du hör av dig.

LinkedIn-lyftet hjälper dig att stärka din profil så att du syns när rekryterare söker.

Branschevenemang och informella samtal

Konferenser, frukostmöten och branschträffar är platser där relationer byggs. Kom dit med ett genuint intresse för vad andra gör, inte med en agenda. Ställ frågor. Lyssna. Följ upp efteråt med ett kort meddelande.

Informella samtal med personer i branschen, ofta kallade informationsintervjuer, är ett underskattat verktyg. Du ber om 20 minuter av någons tid för att lära dig mer om deras roll eller bransch. Det är inte ett jobbsamtal, men det kan leda till ett.

Att hålla kontakten

Nätverkande är inte ett engångsprojekt. Det kräver att du håller kontakten över tid. Gratulera kontakter när de byter jobb. Dela artiklar som kan vara relevanta för dem. Återkoppla med gamla kollegor utan att ha ett specifikt syfte.

De relationer som är starkast när du behöver dem är de du byggt när du inte behövde dem.