Headhunting och executive search: hur processen fungerar i Sverige
Av CV-pilotens redaktion· Uppdaterad 17 juli 20263 min läsning
Headhunting innebär att en rekryterare aktivt söker upp kandidater som inte sökt ett jobb. Executive search är en mer strukturerad form av headhunting för chefsroller och specialister. Rekryteraren söker på LinkedIn, i branschnätverk och via rekommendationer. En välskriven LinkedIn-profil med rätt nyckelord ökar chansen att bli kontaktad.
Varje år tillsätts tusentals tjänster i Sverige utan att en enda annons publiceras. Rekryteraren ringer direkt till den person de vill ha. Det kallas headhunting, och det är vanligare än de flesta tror.
Vad är headhunting
Headhunting innebär att en rekryterare aktivt söker upp kandidater som inte sökt ett jobb. Uppdragsgivaren är ett företag som behöver fylla en roll och anlitar en rekryteringsfirma för att hitta rätt person. Rekryteraren kartlägger marknaden, identifierar kandidater och tar kontakt.
Det skiljer sig från traditionell rekrytering, där kandidater söker ett annonserat jobb. Vid headhunting är du passiv kandidat. Du kanske inte ens visste att rollen existerade.
Executive search: en mer strukturerad process
Executive search är en fördjupad form av headhunting som används för seniora chefsroller och svårrekryterade specialister. Processen är mer strukturerad och tar längre tid. Rekryteraren gör en grundlig marknadsanalys, kartlägger konkurrenter och branschaktörer, och presenterar en kortlista med de starkaste kandidaterna.
Adecco, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart och Korn Ferry är exempel på aktörer som arbetar med executive search i Sverige. Bemanningsbolag som Adecco och Manpower hanterar ofta bredare rekryteringar, medan de renodlade executive search-firmorna fokuserar på chefsrekrytering.
Hur rekryterare hittar kandidater
LinkedIn är det viktigaste verktyget. Rekryterare söker på jobbtitlar, kompetenser, arbetsgivare och skolor. De tittar på hur länge du stannat på varje arbetsplats, vilka resultat du lyfter fram och hur du beskriver din roll.
Rekommendationer spelar också stor roll. Rekryterare frågar sina kontakter: vem är bäst på det här i branschen? Det är ett av skälen till att nätverkande lönar sig på lång sikt.
Vad din LinkedIn-profil behöver
En headhunter lägger ungefär tio sekunder på din profil innan de bestämmer om de ska kontakta dig. Det är ungefär lika lång tid som en rekryterare lägger på ett CV. Rubriken är det viktigaste. Den ska beskriva vad du kan, inte bara din nuvarande titel.
Profilsammanfattningen ska svara på frågan: varför ska just du bli kontaktad? Beskriv din expertis, dina resultat och vad du söker framåt. Erfarenhetssektionen ska visa vad du åstadkommit, inte bara vad du haft för ansvar.
LinkedIn-lyftet hjälper dig att stärka precis de delar av profilen som rekryterare tittar på.
Vad händer när en headhunter kontaktar dig
Det första samtalet är ett explorationssamtal. Rekryteraren presenterar uppdraget och bedömer om du är intresserad och kvalificerad. Du behöver inte bestämma dig direkt. Be om mer information om rollen, företaget och processen.
Om du går vidare följer vanligtvis en djupintervju, tester och referenstagning. Processen liknar en vanlig rekrytering, men du har kommit in via en annan kanal.
Svara alltid på kontakter från headhunters, även om du inte är intresserad just nu. Relationen kan vara värdefull längre fram, och branschen är liten.
Syns du när rekryterare söker?
LinkedIn-lyftet går igenom din profil sektion för sektion och visar vad som håller dig tillbaka i sökresultaten.